销售，如何提升大项目赢单率

To B业务的项目竞争越来越激烈，销售除了要做好客户的解决方案，更重要的是销售及销售经理可以全方位的理解客户的需求，并且能对于项目形势的了解和把握程度（客户需求、客户组织内部状况，以及竞争对手需求）。此外，还要能够对客户的决策层对该项目的评价和态度，有准确的衡量与评估。当然，这还是远远不够的，更要求销售对于客户的最高决策者的态度能够进行精准的把握，能够建立起两个公司高层之间的合作沟通，真正催成项目的战略合作。

面对以上要求，销售更要有一个合格可靠的教练帮助销售进行相关的评估，才能够通过多维的问题，帮助销售真正意义上实现更准确的控单力。

销售对于客户管理和商机管理有了充分的准备后，我们就要聚焦重点要务，明确行动计划。通过制定与落实可行性的“必赢之仗”，确保打赢销售中的每一场“必赢之仗”，进而实现销售业务团队的稳定健康发展。销售人员和主管的共同目标是通过沟通和分析，确认高质量的教练，并在项目的不同阶段，调整和探寻合适的高质量教练

销售业务管理课程的学习过程中，您将找到以下问题的答案：

• 项目控单力中，最有影响力的因素是那个？
• 销售在项目跟进过程中，有那些必清事项？
• 在与竞争对手的竞争中，销售要掌握那些竞争对手的动态？
• 客户内部好些人员，对我们的控单力有影响？权重如何？
• 客户中层人员，是否能够决定项目的成败？
• 从客户哪儿，我们要了解到竞争对手的那些信息？
• 销售在项目跟进过程中，有那些关键行为？
• 销售如何推动公司的高层在更高的层面展开合作？
• …

本课程将通过场景模拟、视频分享、现场测试和管理原理解析、案例互动交流等多种方式进行课程呈现，使参训人员了解自己和他人，掌握一个合格销售应具备的素养和管理能力，掌握必要的方法和技巧，从而让销售可以管理自己的客户资源，销售经理可以管理好自己的业务增长稳定性！